中国渔业协会
当前位置: 首页 > 会员天地 > 会员动态 >

溪流访谈 ▏走进日照顺风阳光海洋牧场,对话苏照元

2019-12-24????????来源:转载


    很早就通过网络认识了日照顺风阳光海洋牧场董事长苏照元先生,从他发的微信朋友圈内容里得到了一些顺风阳光海洋牧场的信息,在目前运行的海洋牧场里,他的海洋牧场给我留下了较为深刻的印象。于是,带着某种期待,日前专程赶到山东日照,完成对苏照元先生进行了采访,以下为采访的谈话实录。
    溪流:
    通过我上午对顺风阳光海洋牧场的实地走访与沟通,了解到咱们的海洋牧场才用了短短的几年时间,就建成了今天的规模,很是感叹。那么,首先请您谈谈您是如何进入海洋牧场领域的,及您对海洋牧场的思考?
    苏照元:海洋牧场的概念已久,但提出实实在在的海洋牧场建设,可以回溯到2012年或2013年,从提出“海上粮仓”口号开始,加上有中央的政策支持,然后才有了海洋牧场。我原来是从水产养殖起步,2012年受台风影响,损失巨大,这时就把目光转向了海洋牧场。刚开始是与别人合作做,由我来管理。但海洋牧场的收益预期难以把握,我也看到了其中的风险,要对得起信任我的弟兄们,我就考虑如何在战略上尽快体现效益,于是就开始关注海洋牧场方方面面的信息。记得当时山东省的海洋牧场项目评审,有10个单位入选,我们排名第10名,在那个时候大家对休闲渔业思路还不是很清晰,在汇报我们方案时,我就在海洋牧场方案中加上了休闲渔业这一条,而且在参评10个单位中是唯一一家提出休闲渔业思路的,不曾想成了现场的一个亮点,得到了时任省海洋与渔业厅领导和评审专家的高度评价。
    省里通过了评审方案,回来以后我就开始思考,如何围绕休闲渔业来做文章。首先考虑的是垂钓,上报具体项目时,由于缺乏相关政策支持,大家都表示爱莫能助。万般无奈之下,我就找到了日照钓鱼协会,几经周折后我被批准为日照钓鱼协会的副主席,如此就可以围绕钓鱼俱乐部来开展业务。在我的思维逻辑里,一旦目标确定,就一步一个脚印去做好,首先就要考虑如何运行。我们海洋牧场2014年建设,2015年就开始运行,在运行过程中去不断寻找赢利点。2015年的时候还没有牧场,鱼还在鱼塘里,于是就先在港口防波堤上进行了第一场垂钓活动,想不到活动举办得非常成功。
    通过小试牛刀使自己自信心有了极大的增强,于是开始布局与谋划,思考未来应该建设什么样的海洋牧场?2015年开始进行海洋本底调查,并抛设人工鱼礁。始料未及的是,到了2015年年底,初期投资的合伙人开始散伙了,因为海洋牧场建设前期需要投入资金较大,老是往里投钱但回报有限,让一些人看不到希望。当时自己感觉很委屈,为了大家的利益才押上了身家性命在做,却得不到理解与支持。但只能面对现实,散伙前大家投入了几百万,散伙后我拿出一千万给他们,接受这个现实。
    他们选择退出,但我还是要干下去,开弓没有回头箭,创业没有回头路。所以这几年一直在边运行边投入中持续发展,通过这几年对海洋牧场的不断建设,也因此得到了大海的回馈。所谓休闲渔业,我的理解是,就是利用现有的渔业设施,开展的一项活动,同时把旅游融合在其中来提升渔业产品的高品质和附加值。为了海洋牧场的可持续发展,当时我们成立了许多民间社团组织,如旅行社、垂钓俱乐部等,都是围绕主业来布局和经营的,为运行做铺垫。
    为什么我们的海洋牧场会与别人不同?我对于海洋牧场的概念理解是:一定是围绕现有的设备设施,和现有的产品,让它们能提质增效,这就是做海洋牧场的根本。因为,海洋牧场的效益短时间内很难体现,可能在10年内都没有效益,如果没有较大的资金支持,是很难坚持下去的。如何保证海洋牧场的可持续发展,就需要通过休闲渔业活动来得到资金的支撑,如此,这篇文章就能做活。
    这几年下来,我们做了很多事,连自己都很感动。在这个周边环境不是很好的地方,通过我们的努力及政府的支持,让大家认识到了建设海洋牧场的好处:一是对海洋生态环境改善的作用;二是对恢复渔业的种群数量,起到了繁衍生息的作用;三是海洋牧场建设后,改变了生产方式,达到了良性循环的效果。
 
    我们现在做的旅游是体验式旅游,在体验过程中找到自身的体验感,在胃觉、视觉、动感等方面得以充分享受,以此来感受亲海的乐趣。体验式海洋牧场重于过程的享受,而非结果本身。从这个意义上,我们融合了产业的发展,把海洋牧场的长期效应短期化,这是我们比较成功的经验。所谓休闲渔业,一些人把它们高大上化,其实就应该因地制宜去发展,根本目的就是让产品提质增效,而不是停留在形式设计上。
 
    当然,在运行过程中不断推陈出新也很重要,每年来让大家都能感受到不同,感受到新意,就需要我们不断进行内容创新。如我们的鱼拓文化,我们的海洋科普,我们没有强迫大家去消费,但如何让大家在寓教于乐中自觉消费,就需要在活动中增加体验感,从喂养、放流、垂钓等全过程中添加鱼文化的元素与色彩。海洋牧场重在搭建平台,让所有的人体验到平台所带来的乐趣,同时做好产品生产,通过流通环节,让用户感受到一站式服务的乐趣。
所以我近几年来投入相当多精力,就是希望把平台搭建好,为大家提供更多更好的产品。同时结合现代科技手段,接轨互联网,努力打造海洋牧场的互联网+,从互联网到物联网再到区块链,让大家在移动端就能体会到海洋牧场带来的乐趣,是我下一步关注的重点。
 
    溪流:
    在此要对苏总多年来的坚持与努力表达我的敬意,通过您自身的努力,这些年您取得了不少荣誉,是社会对您的认可,能不能介绍一下这方面的情况?
    苏照元:从我个人的成功与失败中我感受到,深入思考很重要,在建设海洋牧场的过程中,我都亲力亲为,并不断去尝试创新。创新没有模板,需要永不停歇的思考。当你的创新被政府认可的时候,所有的荣誉就自然而然的到来,这既是社会对你的认可,也是对企业发展的肯定。面对这份荣誉和托付,它只能激励你更加努力工作,这是一个企业家的社会责任之所在,既是动力也是压力,要对得起支持你的人。
 
    溪流:
    从我的了解中,知道你是一名退伍军人,也荣获了山东省十大退伍军人标兵荣誉,那么,军人的经历对于您性格的塑造起到了什么作用?
    苏照元:我从小就崇拜军人,1980年参加高考的时候,成绩差一点没有考上大学,家里人劝说复读一年再考,但我的选择是去当兵入伍。到了部队以后,四年兵役期我得了二个三等功,因为我苦活脏活都抢着干,特别勤快。前些年老单位请我去给入伍新兵上课,我的体会是干好干坏都是三年,何不好好干,否则就白当了几年兵。部队是个大熔炉,战友遍布全国各地,这是一种财富,通过当兵也锻炼了我们的意志品质。
 
    溪流:
    顺风阳光海洋牧场有哪些体验板块?您对自己的海洋牧场有什么定位?
    苏照元:我们体验有十几个项目,仅海上体验式活动就有围网捕鱼、潜水、垂钓、平台观光等多种形式,陆地上体验形式就更加广泛了。另外,海洋牧场必须因地制宜建设,依据自然地理环境、水质条件、海底本底状况、当地种群特征等来进行建设,我认为海洋牧场不宜进行过细的分类,未来一定要围绕休闲渔业来布局,唯有通过休闲渔业才能养活企业,离开了休闲渔业就不能保证可持续发展。海洋牧场的增养殖方式或许有区别,但运行目标是一致的,要确保有赢利模式。
 
    溪流:
    顺风阳光海洋牧场紧邻山东日照钢铁,如何在如此差的地理条件下,探出自己的一条路了,请谈谈您的思考?
苏照元:第一要充分利用现有手机移动端的资源进行宣传,我现在玩微信、抖音和快手等;第二,要有创新与爆点,要有很好的经营理念。
 
    溪流:
    对于海上的阳光1号平台,您当时是如何产生灵感的?
    苏照元:阳光1号海上平台是属于我们的首创,充分利用了山东来福士的平台建设优势。当时在农业部申请了一笔600万的专项发展资金,我就考虑要用这笔资金来建个什么?最后我跳出了固有的概念,我一定要建一个与别人不同的东西,就想到了建设海上平台方式。我们建设的平台别人无法模仿,因为我们在建设之初就已经考虑到了未来将要达成什么目标,如何去实现,如何保证未来不落伍?等等,对于阳光1号我可以不谦虚地说,是中国唯一。目前阳光1号周边的鱼礁建设已经有了二年的时间,已经有鱼群在成长,有海参也有贝类了,我准备明年五一期间对游客开放,增加新的体验形式。
 
    同时,对阳光1号区域,我们还有一些新的思考,准备再建几个平台,打造集群式的海上智慧平台。中国的旅游以陆域为主,而广袤的海洋游乐体验方式却不多,我希望通过大家的共同努力,把人们的目光吸引到海上来。
    溪流:
    对海洋牧场的内容创新,您给我启发较多,值得大家学习。那么,对未来的海洋牧场您有什么建议?
    苏照元:海洋牧场我的概念就是海底银行,我不是搞房地产的,但我是给鱼建房子的,是给鱼做配套的。未来的海洋牧场一定会在海洋渔业领域中起决定性作用,打造好未来的海洋牧场,就如同建设了一座海底银行。那么,就应该思考海洋牧场的可持续性,从当下就需要好好谋划,不能用掠夺性的方式做,过度捕捞,不能造成海洋生态环境的二次破坏。
    另外,建设海洋牧场一定要懂海,要因地制宜按客观规律办事,还需要有长远的眼光。因此,我认为未来将有一批人退出海洋牧场,主要的原因在于:第一是选址不好,第二是构建不好,第三是保护不力,第四是投入不够,第五是缺少运营模式和运行办法。
 
    溪流:
    感谢您接受访谈,给我启发较大,中国海洋牧场建设需要有您这样一批既懂海、亲海又善于思考、勤于思考的内容创新者,最后祝顺风阳光海洋牧场未来一路顺风顺水!
    苏照元:谢谢。